《最终幻想14》与肯德基联动为何成功?看看FF14之前的联动就懂了

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  如果有最近有人去肯德基吃饭的话,一定会见到许多端着数量丰厚的四人餐的男男女女,他们并不是普通的顾客,而是在肯德基参加《最终幻想14》线下营销活动的玩家们。而如果你加入任何一个《最终幻想14》的玩家交流群,这个星期一定会看到来自玩家们的吐槽。这些玩家最近都参加了《最终幻想14》和肯德基的联动活动。通过在肯德基购买指定套餐,玩家可以获得一只《最终幻想14》中的限定坐骑。而这一次的活动,引发了大量的游戏玩家关注,这之后吸引他们的,可能不仅仅是那只限定版坐骑。

  

  《最终幻想14分享餐》

  线下联动哪家强?日本东京找SE

  联动,是指一款游戏和其他人气作品进行合作,推出相应的活动或者是商品,来吸引双方的用户群体共同参与。一般来说,游戏联动都是限时举办的,玩家们需要在限定的时间内完成不同的任务或者购买限定活动产品,来换取联动奖励。而日本游戏公司尤其喜欢举办这种联动活动,其中SE就是一个联动大户。

  就拿《最终幻想14》来说,从上线开始,游戏中举办过不少联动活动。不仅仅是和自家的《最终幻想13》、《最终幻想15》进行联动,还和《怪物猎人》、《妖怪手表》举行过跨公司联动活动。不过这些活动大部分都是线上活动,玩家们只要在游戏中完成任务就可以了,对于玩家们来说,他们需要花费的只有自己的时间。而还有一种联动,就不是那么轻松的了,这种联动就是线下联动。

  

  《最终幻想14》和《怪物猎人 世界》

  线下联动一般是指游戏公司通过和商业店铺的合作,推出限定商品或者是特别换购活动,让玩家到指定店铺购买相应的商品来换取游戏中的礼物。这一次《最终幻想14》和肯德基的联动活动就是一次生动的实例。玩家们通过购买《最终幻想14》分享餐,可以换取游戏中的坐骑黑色肥陆行鸟的兑换码。这是一个价值168元的限定坐骑,对于喜欢《最终幻想14》的玩家来说,通过折扣可以花94.5元就能买到,实在是超值的活动。黑色肥陆行鸟在海外地区也是通过线下联动在获得的,在日本,玩家需要通过在罗森便利店购买炸鸡来换取相应的点数,并通过点数的累积来获得坐骑的兑换码。

  

  日本罗森的联动活动

  除了坐骑之外,近日澳大利亚的Dominos Pizza也推出了联合活动,他们的推出了一款价值59.99美元的款捆绑套餐,改套餐包括3张不同口味的披萨,1瓶1.25L的可乐、一块蒜香面包和一份《最终幻想14》5.0版本资料片的CDKEY。因为游戏的CDKEY本身就价值40美元,所以对于许多玩家来说,这个套餐非常的实惠。一时间,不少澳洲玩家也纷纷走出家门,来到披萨店购买套餐。

  线下联动的效果究竟如何

  我们回到国内,《最终幻想14》和肯德基的这次活动可以说是一次营销上的狂欢。在7月8日活动开始的第一天,玩家们通过微信程序中的上校炸鸡店购买了将近5万份的套餐,创造了接近500万的流水,部分店铺的套餐更是全部售光,让前去的玩家白跑一趟。而从活动第一天开始,各种各样的梗图就在网上流传开来,而在《最终幻想14》的玩家群体中,这次活动更是成为了一个副本,供所有玩家挑战。

  不少玩家都兴奋的来到肯德基,将这个内容丰富的《最终幻想14》分享餐打包带走。然而这个套餐不仅仅包含两个汉堡,还有4杯饮料,一个鸭肉卷、一盒上校鸡块、两块吮指原味鸡、两对奥尔良烤翅,对于许多玩家来说,这个套餐的数量实在是太多了,根本无法一个人挑战完成,不得不求助周围不玩游戏的朋友来帮忙。

  从7月8日上午开始,微博上的《最终幻想14》相关吐槽站就收到了不少的玩家投稿,有自制表情包,有求自己地区附近玩家组队挑战任务的,还有单纯吐槽这一次活动难度的。一时之间,无数的投稿在玩家们之间流传,甚至影响到了不玩游戏网友。因为这一次的活动是在肯德基的小程序上进行的,活动的销量和其他艺人的网店销量会进行实时排名,让不少不玩游戏的玩家业注意到了这个突然升上来的活动店铺。抱着好奇的心理,他们也会去查询这个活动背后的游戏资料。

  

  口袋炸鸡店

  除了关注网店销量的粉丝之外,不少顾客们也主要到了这一次活动。大量的游戏玩家涌入肯德基,互相之间讨论着这一次活动,引起了不少只是吃饭的顾客的注意,其中还有人询问这是什么活动,甚至有了想要了解《最终幻想14》这款游戏的想法。

  不管是《最终幻想14》这款游戏,还是肯德基,在这一次的活动都打成了双赢的现象。肯德基获得了销量上的实际优惠,而《最终幻想14》获得大量的宣传效果,甚至在微博上,最终幻想14分享餐这个词条一度登上了周一的热搜榜。不少营销号和游戏媒体也纷纷下场宣传这次活动,再次扩大了这个活动的宣传范围。

  

  赠送的坐骑

  为什么线下联动起到如此好的效果?

  线下联动的作用,肯定是为了鼓励双方的群体互相融合,起到更好的宣传作用,而这就需要大量的顾客群体作为基础,线下餐饮连锁店和便利店是在这方面有天生的优势。便利店和餐饮连锁店都有大量的流动客户群体,通过他们来进行联动活动,可以更好地进行宣传。光是肯德基一家,就和多款游戏、电影作品进行过合作。除了这次的《最终幻想14》,还有《蜘蛛侠:英雄归来》、《王者荣耀》、《恋与制作人》、《食戟之灵》、《球球大作战》、《神偷奶爸》等等。而其他店铺,也举办过不少的联动活动,比如麦当劳和《王者荣耀》合作推出过带有皮肤兑换码的合作套餐,711和《精灵宝可梦》合作推出过限定商品,而来自日本的罗森更是每一季都会有不同的联动商品供玩家们购买。

  然而可惜的是,这些和手游或者电影的活动,并没有引起玩家们的强烈反应。究其原因,还是因为玩家群体对于这些活动的内容并没有太大的兴趣。其他的活动,赠送的道具要么是可以通过其他方式获得的道具,要么价值并不高,无法带动玩家们的兴趣。这些活动无法真正的戳中玩家的心理需求,自然也就无法调动他们的积极性。

  线下联动活动对于玩家们来说,其实是一种特别的游戏活动。不同于网上的活动,他们可以带给玩家们真实生活中的回馈,还有不同的活动体验。对于许多玩家们来说,这一次的活动除了套餐和换取到的坐骑之外,还有不同玩家们在参与活动时遇到的乐趣。很多玩家在购买活动套餐的时候,都遇到了不少的事情,而套餐丰厚的内容更是让人们开始吐槽这次的活动,而结合游戏内容产出的梗图让活动信息在社交平台上疯狂流出,起到了很好的宣传作用。

  

  玩家制作的梗图

  这一次《最终幻想14》和肯德基的联动活动对于双方来说都收获极大,这背后不仅仅是活动给玩家带来的收获,还有就是活动本身巨大的槽点。通过一个让所有玩家讨论的热点,使得玩家们不停地发散,自发的向周围传播。这是导致这次活动获得巨大成功的关键之一,日后,想必也会成为各个活动策划的核心要素。除此之外,推出符合玩家内心需求的独占产品,也是线下联动成功的必备要素之一。

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